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　　6月1日，集團(tuán)在總部會(huì)議室組織召開(kāi)了下屬公司網(wǎng)絡(luò)輔助銷售座談會(huì)。集團(tuán)董事長(zhǎng)胡樂(lè)平，副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉堅(jiān)出席會(huì)議，集團(tuán)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心、品牌文化部、平安地產(chǎn)、聚仁堂藥業(yè)、優(yōu)奇科技等相關(guān)部門及單位負(fù)責(zé)人參加座談。

　　據(jù)悉，此次會(huì)議的召開(kāi)旨在針對(duì)集團(tuán)各下屬公司傳統(tǒng)銷售模式成本過(guò)高、銷售渠道廣泛性差等問(wèn)題，探討網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì)化越來(lái)越來(lái)明顯的現(xiàn)實(shí)背景下，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)手段輔助、提高各企業(yè)營(yíng)銷水平及業(yè)績(jī)，拓寬公司營(yíng)銷渠道。

　　會(huì)上，胡樂(lè)平董事長(zhǎng)首先發(fā)表講話，他闡述了召開(kāi)此次會(huì)議的原因、目的。他要求，各下屬公司要認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立的緊迫性、有效性，以及科學(xué)性。隨后，與會(huì)單位分別圍繞各單位網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作的現(xiàn)狀，存在的問(wèn)題和根源，以及針對(duì)如何利用網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作經(jīng)驗(yàn)、做法進(jìn)行座談交流。

　　據(jù)江西優(yōu)奇科技有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)黃樂(lè)其介紹，優(yōu)奇科技目前已就公司及重點(diǎn)產(chǎn)品除在公司官網(wǎng)宣傳外，還在阿里巴巴、豬e網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)，公司開(kāi)通了短信服務(wù)平臺(tái)以輔助產(chǎn)品銷售。黃樂(lè)其表示，優(yōu)奇科技在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，仍然停留在表面，公司產(chǎn)品銷售仍然以傳統(tǒng)模式行銷。為此，為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代發(fā)展需要，節(jié)約公司營(yíng)銷成本，今后優(yōu)奇科技將加大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立和完善。

　　江西聚仁堂藥業(yè)有限公司營(yíng)銷副總鄒貴清發(fā)言時(shí)談到，到目前為止，聚仁堂藥業(yè)公司開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作主要有：充分利用在獵才醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招聘招商信息的契機(jī)，植入公司廣告宣傳語(yǔ);建立了客戶短信平臺(tái)，完善客戶信息庫(kù)建設(shè);利用免費(fèi)網(wǎng)站宣傳公司形象和明星產(chǎn)品。

　　江西平安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李水平表示，鑒于地產(chǎn)公司行業(yè)的特殊性，采取網(wǎng)絡(luò)銷售的可能性不大，因此，平安地產(chǎn)主要是利用地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳。到目前為止，平安地產(chǎn)已與搜房網(wǎng)、愛(ài)房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站合作發(fā)布推廣信息。

　　針對(duì)各單位在網(wǎng)絡(luò)銷售工作方面存在的不足，其他單位也給出了相應(yīng)的意見(jiàn)和建議。集團(tuán)發(fā)展運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理李國(guó)防建議，各單位在網(wǎng)絡(luò)(短信平臺(tái))推廣過(guò)程中，注意推廣內(nèi)容的變化新穎性，從而刺激客戶的購(gòu)買欲望。集團(tuán)品牌文化部總監(jiān)朱瑾建議，各單位在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，不要忽視各公司現(xiàn)有官網(wǎng)平臺(tái)的宣傳作用;要充分利用行業(yè)資源，了解同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售開(kāi)展的情況，注意借鑒其他兄弟單位網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并適時(shí)引入既懂銷售又懂網(wǎng)絡(luò)的專門人才;在加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，更要注意預(yù)防網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息的產(chǎn)生。

　　針對(duì)與會(huì)人士的發(fā)言，胡樂(lè)平董事長(zhǎng)要求，各單位安排專人負(fù)責(zé)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷售工作，要責(zé)任到人;各單位要出臺(tái)網(wǎng)銷工作整體規(guī)劃，并按規(guī)劃有步驟展開(kāi)實(shí)施，要注意細(xì)分市場(chǎng)，采取有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉堅(jiān)在會(huì)上要求，集團(tuán)各下屬公司要充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷售的重要性，要編制網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售實(shí)施計(jì)劃，并將網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作列入負(fù)責(zé)人工作計(jì)劃。在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，要將形象宣傳和有針對(duì)性的宣傳結(jié)合起來(lái)，不僅要通過(guò)社會(huì)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站宣傳，還要建立產(chǎn)品網(wǎng)站，同時(shí)要注意凈化網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息。集團(tuán)公司在網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作上，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)、方法的引進(jìn)，適時(shí)引導(dǎo)下屬單位更新網(wǎng)絡(luò)銷售的思想、觀念，同時(shí)創(chuàng)建交流平臺(tái)，為提升下屬單位共同做好網(wǎng)絡(luò)銷售工作提供條件。

　　(集團(tuán)品牌文化部)